讓刀剪“活”起來-訪十八子總經理李積回

李積回是著名刀剪專家、“中國一代刀王”、“中國菜刀中心”締造者李輝的次子。這位“帥門之后”沒有沉醉在前人的光輝里，而是以超人的膽識、出色的經營管理才能，勵精圖治，把父輩的事業一步步推向前，從而也使自己在中國刀具界大放異彩。

讓我們走近李積回，去領略這位廣東十屆人大代表、優秀民營企業家、全國科技星火計劃先進個人的迷人風采。

以鐵鑄志，讓陽江刀走向世界

李積回是個有主見有追求的人，他曾經不滿足于父母從事的制刀業，想獨創一番大事業。為了尋找發展的機會，19歲那年他獨自一人游歷了廣東的廣州、珠三角等多地，走遍了廣西、云南、湖南、湖北、福建等多個省市。經歷一番風雨和見識后，李積回還是回到他從小就耳濡目染的刀剪行業。他到父親的工廠當了一名普通工人，心里卻立下雄心壯志：一定要以高科技和先進的經營管理構建機械化、規模化、現代化的刀具生產產業，使有著150多年歷史的傳統產業在自己這一代人手中迸發出更加瑰麗的光彩，使久負盛名的陽江刀走向全國、走向世界。當然，這也是他父親李輝的愿望。

可喜的是，經過父親和自己十幾年的淬火礪煉，夢想實現了。今天，由父親艱辛締創、由他一手經營管理的陽江十八子集團有限公司已發展成中國的刀具王國：擁有包括刀具產銷、原材料生產、百貨經營、飲食娛樂在內的6家子公司，員工過千人，年銷售額超億元；還被批準為“中國菜刀中心”，產品連續5年全國行業產銷量第一，不但在中國大江南北廣受歡迎，而且遠銷日、美、加等30多個國家和地區，基本實現了李積回和其父的“有華人的地方就有十八子刀具”的設想。

在夢想成真的背后，李積回和父親付出了多少心血？將“造一把中國最好的刀”作為畢生追求的父親一頭扎在車間里，窮其精力進行技術改造；負責經營、管理的李積回卻苦苦摸索營銷的路子。他發現陽江旅游業較旺，就機靈一動，想出了與旅游業互動進行銷售、宣傳的辦法，提出了讓游客“到陽江旅游，到十八子購物”的營銷理念。為此，不但在交通沿線大設廣告牌，讓人一踏進陽江就感受到強烈的視覺刺激，而且在交通主干道多處設廠建店，為游客購物提供方便。記者曾到過其設在325國道旁的專賣店，這里各類刀具應有俱有，車流人流絡繹不絕，真是一個購物的好地方。事實證明，李積回營銷策略是成功的。

大膽創新，讓鐵制的刀具“活”起來

中國刀剪行業向來有“北有王麻子，南有張小泉”的說法，這兩家有著300多年歷史的老字號曾是中國刀剪業傳統影響力的“老行尊”。如今，陽江十八子僅僅用了10多年的功夫就與這兩家老字號并駕齊驅，并以其產銷量和影響力一舉坐上全國刀剪行業的第一把交椅，做成了“中國第一刀”的品牌。人們不禁要問：他們有什么法寶呢？
    法寶只有一個，那就是創新。十八子的歷史其實就是一部創新再創新、超越再超越的發展史，在其并不太長的歷程中，貫穿其中的是技術創新、產品創新、理念創新、管理創新等等，而李積回就是這一系列創新的“領軍人物”。

李積回思維活躍，認識超前。他深深地意識到，像刀具生產這種傳統產業，只有改革創新才有出路。于是他促使刀匠出身的父親大膽摒棄傳統生產刀具的落后意識，用現代科技武裝頭腦，引入先進的生產技術，開創了“科技興業”的新路子。他注重刀具的包裝和外觀設計，不斷推陳出新。他設計方面的思路是：刀具不僅是“鐵制品”，還必須有靈性，必須“活”起來。因此在設計中融入風俗、歷史、文化、地理等內涵，在保證產品實用性的同時突出觀賞性。記者就曾看到，在十八子專賣店里，就是小小的指甲鉗都有十幾種不同的圖案，卡通人物、歷史故事、花草蟲魚等栩栩如生，非常精美，讓人愛不釋手。難怪德國一位刀具行業的總裁說：十八子產品有人性在里面。

李積回還親自參與刀具制作工藝和技術的創新工作，全國首創的“怪用廚刀”，就是他獨創出來的。十八子的每一次技術革新，他無一不參與或主持設計、制作。

李積回在管理方面也有一套獨特的思路：他在傳統產業中率先摸索出一套以人為本的現代科學的管理模式，從而使他的刀具王國具有很強的凝聚力。據悉，十八子當年參與創業的8人，至今仍有數人留在集團里，工作10年以上的多達數百。有些職工把畢生的心血都灑在這里了，老了還希望自己的子孫后代也能來十八子工作，與十八子一起發展。

摘自  2003年4月14日  廣東工商報  第1207期 第一版